Cómo vender un coche usado (de segunda mano): Guía para principiantes

Elige la manera en la que quieres vender tu vehículo

A través de una plataforma online de compraventa de coches, en un concesionario, por medio del boca a boca… Son varias las opciones que tienes y aquí te contamos sus pros y contras.

Vender en plataformas online

Existen muchas plataformas online especializadas en la compraventa de vehículos de segunda mano. Cada una de estas páginas están dirigidas a un público específico, por lo que hay sitio para todo tipo de vehículos.

Pros y contras de vender en plataformas online

Vender a concesionario profesional

Los concesionarios compran vehículos para revenderlos, por lo que esta es una muy buena opción si no quieres ensuciarte las manos creando un anuncio o estando pendiente de las distintas plataformas de compraventa.

Pros y contras de usar concesionario para vender tu coche

Cambiar por un vehículo nuevo

También está la opción de que cambies tu coche usado por uno nuevo. Esta opción es muy común para quienes quieren cambiar su vehículo, ya sea porque necesitan uno de mayor tamaño o porque tienen el capricho de comprar cierto modelo.

Pros y contras de cambiar por un vehículo nuevo

Vender a un conocido a través del boca a boca

Finalmente, el método tradicional por excelencia en la venta de coches: el boca a boca. Normalmente, este método de venta se hace de manera simultánea al resto y obtiene más beneficios en zonas geográficas muy pobladas.

Pros y contras de vender a través de boca a boca

Asegúrate de tener toda la documentación

A la hora de vender tu vehículo, tendrás que proporcionar toda esta documentación.

• Permiso de circulación: El permiso de circulación, más allá de identificar el vehículo, también muestra quién es el titular del mismo. A la hora de vender tu coche, es importante que te cerciores de que el permiso está actualizado con todos tus datos. Por ejemplo, es posible que hayas cambiado de dirección. Si quieres saber cómo actualizar el permiso de circulación, lee este artículo.
• La ITV: La ITV, como bien sabrás, es uno de los documentos más importantes de un vehículo. Esta documentación garantiza que tu coche cumple con los requisitos necesarios para poder circular, por lo que es crucial para tus posibles compradores.
• Contrato de compraventa: El contrato de compraventa es necesario para poder formalizar la venta del vehículo. En él deben aparecer los datos tanto del comprador como del vendedor. Además, también se tienen que especificar los detalles del vehículo, como la marca, el modelo, la matrícula, el kilometraje o el precio acordado. Para evitar problemas futuros, lo recomendable es que ambas partes guarden una copia del contrato.
• Pago de impuestos: En el momento de vender tu coche, tendrás que demostrar que todas las tasas y los impuestos están al día, por lo que deberás entregar al comprador el recibo correspondiente al último pago del impuesto de circulación. También tendrás que pagar el impuesto de transmisiones patrimoniales, el cual varía según la comunidad autónoma.
• Cambio de titularidad: El cambio de titularidad debe hacerse en la Dirección General de Tráfico en un plazo máximo de 10 días desde la firma del contrato de compraventa. Para cambiar la titularidad, lo aconsejable es que ambas partes acudáis a la jefatura de la DGT. Tendréis que entregar el certificado de pago de cargos e impuestos, la copia del DNI de ambos, el recibo del pago del impuesto de circulación, una copia del contrato de compraventa y toda la documentación que posee el vehículo.
• El seguro: Tendrás que decidir si quieres cancelar tu seguro o mantener la póliza para que el nuevo titular se encargue de su gestión. En todo caso, deberás de avisar con antelación a tu compañía aseguradora, así como revisar las condiciones de tu seguro.

Prepara tu vehículo para la venta

Una limpieza a fondo, revisar las ruedas o hacer unas fotos de calidad pueden marcar la diferencia. Si quieres sacarle el máximo provecho a la venta de tu vehículo, tendrás que prepararlo para ello. Ten en cuenta que te enfrentas a una gran competencia, por lo que si no adecentas tu vehículo, lo más seguro es que tengas que venderlo por un precio menor al que te gustaría. Tal y como te comentamos en este artículo sobre cómo aumentar el precio de tu coche, cambiando ciertos detalles por un precio asequible, conseguirás sacarle la máxima rentabilidad a tu vehículo.

• La limpieza: La primera impresión es lo más importante, sobre todo si vas a optar por vender tu coche directamente a un particular. Y con limpieza no nos estamos refiriendo a que metas el vehículo en un túnel de lavado, sino a una limpieza a fondo, tanto del interior como del exterior.
• Revisa los detalles de tu vehículo que no estén en buen estado: Existen partes muy visibles de tu vehículo que pueden estar deterioradas por un mal uso o por el paso del tiempo. No cambiarlas puede dar la imagen de que has descuidado tu coche, lo que genera desconfianza en los posibles compradores. Revisa las ruedas y las llantas, las luces, el parabrisas, la pintura y detalles como el parachoques, la palanca de cambios o el volante.
• Haz un anuncio de calidad: Si vas a vender tu coche de forma online, tendrás que hacer un anuncio en condiciones. De nada sirve que adecentes tu vehículo, si después no le sacas partido en las fotos. Haz fotografías de calidad, con buena luz y una cámara en condiciones. Ah, y por supuesto cuida la redacción y expón en el anuncio todo aquello que sea de interés para los posibles compradores.

Fija un precio para tu vehículo

La antigüedad del coche, el kilometraje o el equipamiento son algunos de los factores que influyen en el precio de tu vehículo. A día de hoy existen muchos tasadores online en los que, con algunos datos que proporciones, te ofrecerán un precio de venta para tu coche. Te recomendamos que utilices varias de estas plataformas, para hacerte una idea general del valor de tu vehículo. También es aconsejable que mires otros coches que estén a la venta con características parecidas al tuyo, para poder hacerte una idea. De todos modos, estos son los factores claves que influyen en el precio:

• La marca y el modelo: Según la reputación de la marca, tu coche valdrá más o menos dinero. Por supuesto, dentro de cada marca hay modelos más demandados que otros. Más allá de utilizar un tasador online, te recomendamos que eches un vistazo al precio oficial estipulado por el BOE.
• La antigüedad y el kilometraje: Los coches más antiguos no cuentan con la misma tecnología que los actuales. Sin embargo, en el caso de los clásicos, estos tienen un valor añadido. Respecto al kilometraje, le da al comprador una idea del desgaste de tu vehículo. Aunque eso sí, un kilometraje demasiado bajo también se puede interpretar como que el cuentakilómetros está trucado.
• El estado del vehículo: No es lo mismo un coche con abolladuras, problemas en el aire acondicionado o tapicería en mal estado que uno que no cuente con ninguno de estos problemas. Por eso es tan importante que prepares tu vehículo para la venta, como te hemos dicho en el punto anterior.
• El combustible: Si tu coche es de diésel, tendrá un valor más elevado en el mercado que si es de gasolina. Además, hay en ciertas regiones en las que la normativa limita en gran medida el uso de vehículos de gasolina.
• Los accesorios: Características como asientos de cuero o un sistema de navegación encarecen el vehículo. Por lo que, si tu coche cuenta con accesorios, tenlo en cuenta a la hora de calcular el precio.

Crea y comparte tu anuncio

Como te hemos dicho antes, el anuncio que hagas de la venta de tu vehículo es una de las partes más importantes. Así que ten en cuenta estos consejos:

• A la hora de escribir tu anuncio, empieza con una introducción de pocas líneas en la que resumas las cualidades más importantes de tu coche.
• Tendrás que incluir la marca y el modelo, así como el año de fabricación, el tipo de carrocería, el tipo de combustible, la transmisión, el kilometraje y las características del motor.
• Destaca todos los mantenimientos y mejoras que le has hecho al vehículo. En el caso de que lo hayas guardado en un garaje, también es recomendable que lo comentes.
• Por supuesto, acompaña el anuncio con unas buenas fotos en las que se vea el vehículo desde todas las perspectivas posibles. Además, si puedes, haz un vídeo.
• Te aconsejamos que, de optar por vender tu coche en plataformas de compraventa, publiques el anuncio en varias de ellas para llegar a más gente.

Prepárate para negociar

Nadie discute el precio de un coche nuevo, pero pocos no lo hacen al comprar uno de segunda mano. Para evitar que los posibles vendedores te regateen, sigue estos consejos:

• Investiga cuántos vehículos como el tuyo se están vendiendo: Si hay poca cantidad de coches a la venta como el tuyo y los que hay se están vendiendo con mucha facilidad, podrás justificar un precio más elevado. Los precios bien argumentados sin duda son la mejor baza frente al regateo.
• Resalta las ventajas: Destaca las características únicas de tu vehículo, así como el historial de mantenimiento y las reparaciones que le has realizado.
• Mismo precio, más servicios: En vez de ceder y bajar el precio de tu vehículo, te recomendamos que ofrezcas más servicios por el mismo precio. Por ejemplo, puedes incluir en el precio una sillita para bebés que ya no te sirva o algún tipo de garantía mecánica. Esto apenas te supondrá un costo y será muy valioso para el posible comprador.
• Nada de prisas: Evita palabras como “urgente” en el anuncio de tu vehículo. Si los compradores ven que tienes prisa por vender tu coche, tenderán más a intentar negociar el precio que propones.
• No vendas a la primera oferta: Muchas veces, por miedo a evitar una oferta mejor, los vendedores pierden dinero cayendo en la primera oferta que reciben. Lo recomendable es que esperes un tiempo razonable y que no des tu brazo a torcer a la primera de cambio.
• Ofrece una prueba: Demuestra que el precio de tu vehículo está más que justificado ofreciendo a los posibles compradores una prueba de conducción.

Protégete contra posibles fraudes

Existen muchos métodos de pago disponibles, lo único que tienes que tener en cuenta es que está prohibido pagar en efectivo a partir de los 1.000 euros cuando la venta se realiza a un profesional. Si la operación se lleva a cabo entre particulares, el límite máximo es de 2.500 euros.

¿Cómo protegerte de posibles fraudes?

• Estudia al comprador: Lo primero que debes hacer es comprobar los datos que figuran en su perfil para verificar que es una persona real.
• Atento a las ofertas demasiado buenas: Si el comprador te ofrece una oferta excesivamente buena, lo más probable es que sea una estafa. En estos casos, lo más recomendable es que desconfíes.
• Verifica el pago: Utiliza métodos de pago seguros y verifica el pago antes de cerrar el trato. Tan solo cuando el dinero esté en tu poder, entrega el vehículo.
• Cuidado con las historias largas: Si tu posible comprador te cuenta una historia demasiado larga o ves que cambia de relato, lo más seguro es que esté ocultando algo.
• Reúnete en una zona segura: Elige un sitio público para realizar el intercambio. Si puedes llevar a un amigo o familiar experto en el tema, mejor que mejor.